Демпинг на рынке кондиционеров

Очень хорошо, когда рынок двигается вперёд, равномерно и даже по нарастающей. Если речь идёт о рынке одного конкретного города, то здесь заметно каждое движение конкурента. В условиях одного города (Харьков, Киев, СПБ, не важно) один и тот же бизнес может "озолотить" и обанкротить его участником. Если речь идёт о Вашем конкретном бизнесе по продаже кондиционеров, то за него в ответе Вы. Но если речь идёт о городском рынке, то погубить его может людей, кто начнёт заниматься демпингом.

Итак, демпинг - это сознательное занижение цены на услугу или товар с целью увеличения количества заказов. Есть одно но. Если фирма, которая торгует кондиционерами освоила новую технологию или вышла на супер-дешевые комплектующие - то она в праве поставить более низкую цену и демпингом это считаться не будет. Всё-равно через пару месяцев об этой технологии узнают все и цена опять выровняется. Демпингом можно назвать тот случай, когда без всяких причин падает стоимость предложения. К примеру, в Харькове установка кондиционера стоит около 100 у.е. При этом маржа составляет около 30 у.е. И вот приходит бригада мастеров, которые выставляют расценку - 80 у.е. за установку. Их прибыль - 10 у.е. Понятно, что скорее всего это два молодых либо практиканта, либо убогих людей, которым деньги нужны только на очередную бутылку. Они сами не зарабатывают, но и другим мешают. Во-первых, если клиент видит их цену, то в этот сезон он и будет искать такие цены, даже если ему в этой конторе откажут по причине загруженности. Во-вторых, если такую цену поставит хорошая фирма, которая уже не первый год на рынке - она разорится.

Что делать в такой ситуации? Существует три вида методов, которые можно применить в данной ситуации. Я их называю чёрным методом, белым и оригинальным. Чёрный метод заключается в том, что к этой команде, которая начала демпинговать, отправляют проверку. Задача налоговой проверки или по-просту ментов заключается в том, чтобы заставить их работать официально. Тогда они не смогут удерживать такие цены. Да, это жалоба, но извините - люди убивают рынок кондиционеров. Белый метод заключается в том, что можно попробовать встретиться с этими людьми и как-то культурно с ними договориться. Возможно, какой-то путь будет найден. И последний метод, который я называю "оригинальный" заключается в том, что можно попробовать найти оригинальный способ устранить конкурента без криминала. К примеру, если они ставят кондиционеры так дешево, может их загрузить своими заказами? Единственное условие - у вас должно быть действительно много заказов на кондиционеры, чтобы Вы смогли загрузить своих конкурентов. Можете придумать и свой вариант.


О кондиционерном бизнесе поведал сайт http://lim-ion.kh.ua/condi.html.

Автор статьи: неизвестный | Дата публикации: 17:57 11.12.2016 Chicnew.Ru




Отзывы и комментарии
Ваше имя (псевдоним):
Проверка на спам:

Введите символы с картинки:



Познавательное

Вкусные рецепты: Финики фаршированные, Салат рыбны

Финики фаршированныеКрупные финики надрезают с одной стороны и вынимают из них косточки. Деревянной ложкой размешивают яичные белки с сахарной пудрой и толченым миндалем. Полученный фарш закладывают в...

Путешествие в Аргентину. Где находится Огненная Зе

Огненная Земля – архипелаг, состоящий из 11 больших и 30 с лишним маленьких островов, отделенный от Южной Америки проливом Магеллана. Это одно из самых безлюдных мест на Земле (3,4 человека на 1 кв.км...

Вкусные рецепты: Пирожки из картофеля с кальмарами

Пирожки из картофеля с кальмарамиСырой очищенный картофель натереть на терке, жидкость слить, добавить муку, яйцо, соль и хорошо вымешать. Из массы сделать круглые лепешки, положить на середину каждой...

Дом Пакен. Что за вывеской?

Французский художник Жан Беро (18481935) оставил множество пейзажей Парижа. Одна из таких зарисовок — «Служащие выходят из Дома Пакен». Зрительный центр картины — Ван...

О информационном портале:

Наш проект разработан для людей, желающих постоянно совершенствоваться во всех сферах жизни. Каждый для себя найдет что-то интересное и подчеркнет из статьи полезные вещи. На сайте описано огромное количество моментов, которым в повседневной жизни вы найдете практическое применение. Отсутствие навязчивой рекламы, политики и новостных лент, наличие легкого юмора и полезных постов делает наш сайт комфортным для просмотра.

Занимательная и познавательная информация, которая сгруппирированна на нашем сайте дает возможность ответить на многие интересующие вас вопросы. Для того, чтобы каждый посетитель на нашем портале смог в кротчайшие сроки отыскать нужную, для него информацию, мы максимально упростили интерфейс и улучшили систему поиска необходимой статьи. Теперь нет смысла тратить огромное количество времени для поиска ответа на интересующий вас вопрос.